从A股、港股到美股的攀登
品牌企业的发展给内蒙古经济社会发展提供了最强劲的动力，如果说中国在赶路，那么内蒙古就是在奔腾。如果说中国充满着力量、关怀与希望，内蒙古一定是她最有力量的部分之一。
活力中国，内蒙古人勇于表现其酒神般的想象力和创造力。动感中国，内蒙古人希望他们创新的频次配得上草原的辽阔。
随着一首叫《鸿雁》的歌曲的流行，辽阔内蒙古再次成为令人神往的地方。
鸿雁天空上
队队排成行
江水长?秋草黄
草原上琴声悠扬
鸿雁向南方
飞过芦苇荡
天苍茫?雁何往
心中是北方家乡
鸿雁北归还
带上我的思念
歌声远 琴声颤
草原上 春意暖
鸿雁向苍天
天空有多遥远
酒喝干 再斟满
今夜不醉不还
酒喝干再斟满，今夜不醉不还。
这歌是真正唱给内蒙古人，来表达内蒙古人的世纪豪情的。
曾几何时，内蒙古还是一块寂寞的高原，过去的呼包鄂“金三角”，曾给人们留下了多少贫苦的记忆。
如今，无论是呼和浩特还是鄂尔多斯，即使和林县、武川县这样的小县城，也是高楼林立、车水马龙，人们泡吧、上网、谈生意、讲融资，话题与北京没有什么两样。这在20年以前是做梦也不敢想的。
如今，与内蒙古企业家聊天，如果你明智，请不要把话题只限于北京上海，他们早已把视线移到了全球。这一切都要感谢品牌企业给社会带来的变化，可以说，每一个巨型企业都是扎根内蒙古大地，从内外双向输送新文明的高速公路。
2010年的夏天，应内蒙古自治区金融办、内蒙古大学、永业集团的联合邀请，由纳斯达克副总裁麦柯奕率领的，由投资银行、著名基金、法律顾问、公关公司等有关人员组成的纳斯达克代表团首次走进内蒙古自治区，对内蒙古进行了为期两天的金融考察访问。此次考察活动受到内蒙古自治区人民政府高度重视，自治区主席巴特尔亲自接见了代表团一行，与大家交流了内蒙古经济发展的相关情况。在会见过程中，纳斯达克副总裁麦柯奕高兴地向巴特尔主席介绍了此次亲自参观永业科技服务站后的感受，称永业使他想起了20世纪70年代在美国崛起的苹果、微软、英特尔等公司的成长历程，并盛赞永业是华尔街的未来之星。通过两天的企业实地考察，代表团一行见证了永业从草原走向华尔街的传奇历程，称赞永业已拥有了伟大公司的气质，期待着它更大的成功。代表团同时与内蒙古的企业界、学术界进行了深入交流，使内蒙古企业和学者们了解了国际资本的游戏规则，同时捕捉到了国际资本的气息。
从经济到文化，从理财到衣食住行的消费，伊利、蒙牛、永业集团，这些品牌企业正在改变着当地的经济与社会面貌。大团结、大手笔、大品牌，重视现代公司的力量，整合起来力量大，这种社会思潮成为内蒙古加快发展的崭新动力。
内蒙古人还在喝酒唱歌，但他们喝的方式变了，唱的内容更加现代，吃冰激凌、参观工厂、下载草原音乐铃声，一些富有时代特色的新民俗正在内蒙古大地产生。
内蒙古的品牌企业之所以获得大发展，很大程度上是因为它们能够审时度势地抓住资源和资本的结合，这些企业最终都选择了上市，用内蒙古的特色资源融入国际资本市场。作为现代公众企业成长的标杆，一家公司的上市时间是企业成长的里程碑。
在研究内蒙古品牌企业的发展过程中，我们不妨记住这样三个时间点。
1996年3月12日，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易。同年7月，被上海证券交易所选定为上证30指数样本股。这标志着伊利从1993年开始的呼和浩特回民奶食品总厂改制为内蒙古伊利实业股份有限公司的制度变迁取得成功。制度化和精细化的企业管理在内蒙古大地扎下了根，内蒙古的商业文化进入了生机勃勃的交流互感期。
2004年6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。这意味着蒙牛“事在人为”的企业文化和竞合策略实现了落地，企业战略从跟随战略转为差异战略，内蒙古的商业文化进入了整合创新期。
2009年9月3日，永业集团旗下的永业国际成功登陆纳斯达克市场，成为内蒙古第一家在美国上市的农业生物高科技公司。这标志着永业的科技创新、商业模式创新、人本管理创新登上新的高峰，融入了世界现代企业文明的主渠道，内蒙古的商业文化达到了一个新的高度。
我们从这些时间点可以看出一个趋势。伊利大胆改革，杀出一条血路，是开一代风气的老大哥。蒙牛是懂伦理懂国情的智者，它表现出的大智大勇，给人印象深刻，从家庭排行来说，天底下最没人管的是老二，而打天下的往往也是老二，蒙牛是一个成功的老二，成功地把竞合策略带到了内蒙古。而永业集团则完全展示了它的社会责任及无穷的创造力，选择了投资门槛高、投资回报周期长的沙产业和农业产业，在克服其经营难度的过程中，成就了自己的企业文明，其科技创新、管理创新、组织创新、文化创新都达到了一个新高度。作为一个后起之秀，它拥有最善于学习的团队。在融入全球化的过程中，在为人类造福的道路上，它给内蒙古企业留下了更多的想象空间。
从A股、港股到美股的攀登，观察这些时间点，我们还能发现，从1996年到2004年是8年，而2004年到2009年是6年，这在一定程度上可以说明，内蒙古企业的融资视野正在走向全球化，创新的难度在加高，而创新的频次在加快。
草原第三代企业：独特资源+独创知识的创新型企业
如何使草原品牌企业摆脱对资源与草原形象的路径依赖，实现新的突破与跨越，内蒙古一批企业开始从独特资源和独创知识入手，发展创新型企业。它们不是从战术到战略，而是从战略到战术；不是从资源到资本，而是从资本到资源；不仅仅生产产品，而且生产商业模式；不仅仅经销产品，而且销售服务；企业的竞争力靠的不仅仅是资源，而且靠渠道为王；不是仅仅学习国外的先进经验，而且自创本土化的企业知识库。正是独特资源加独占知识发生的化学反应，使这样的企业成为长寿公司。永业公司是这类企业的代表。
伊利是抓住了体制改革的优势，造就了乳业品牌；蒙牛是吸收了伊利的先进经验，使自己步入高速成长；永业是靠自己18年打拼一步一个脚印成长起来的企业，它体现出自己的八大特征。
一、占据独特资源，而不是普遍资源
在进军沙草产业的过程中，永业公司一度陷入危局，但经过多年的积累，其在内蒙古阿拉善及山西开发经营的肉苁蓉、锁阳、苦豆子、黄芪等特色资源经过一轮市场化的深度冲击后，使价值规律得到体现，而随着科研的深化，加强型专用型生命素也呈现出科技优势。
二、从战略到战术，而不是从战术到战略
或许是吴子申曾在机关工作的缘故，永业公司有清醒的战略意图。其生物工程、农业和沙产业、旅游业三大产业的发展方向非常清晰，都是想清楚了企业生存的逻辑才布局。一般人认为机会在人多的地方，实际上在吴子申看来，最大的机会往往在别人看不见的地方。用吴子申的话说，正是因为生物工程、农业和沙产业、旅游这些行业，门槛高、投资周期长、营销环境恶劣，他们才进入这一行业，这样就从企业竞争的红海进入了蓝海。永业是迎着时代走，起步难，坚守也难，但只要坚持下来了，产业合纵对接的优势就会出现，企业将步入良性循环。
三、结合部创新，而不是全线用力
永业成功了，它的成功不是偶然的，成功者的路径是可以分析的。我们分析，永业的成功很大程度上不在于全方位的创新，而在于结合部创新中产生的优势积累。正如吴子申所言，事物、人、时间的不断变换组合就是创新。
如果我们把永业的成功化作一个公式，那就是：资源+高科技+市场经济手法+资本+精细化管理+草原文化=永业成功。
作为一个改革年代成长起来从机关工作人员下海的企业家，吴子申像一个出色的接骨医生，把断裂的碎片黏合在一起，从而使企业形成一种健康的经济体系。
四、从资本到资源，而不是从资源到资本
像伊利、鄂尔多斯集团等企业是用资源加上产业工人的辛勤劳动来形成资本，用资源慢慢积累成本，积累到一定程度再跟资本市场融合，但永业是能够迅速用资本做大资源，用资本快速把优势资源的优势放大，而且和资本的融合对接使得视野越来越宽，永业已经在华尔街上市了，通过对接国际资本市场，用全世界的钱来做内蒙古的资源。
郭晓川博士说：“永业给内蒙古最大的一个启示是，优势资源一定要跟全球资本市场相结合，你闷头做资源，最后让人家的资本给吸走了，资源开发出来，最后好处不是你的，永业给内蒙古企业蹚出了一条和国际资本对接的路子。怎么把内蒙古优势资源和国际资本市场对接起来，这是它最大的一个贡献。它是用国际资本反向做资源，让这些资源更具有价值，更能造福一方百姓。如果内蒙古资源都这么做的话，全球资本都涌向内蒙古了，那么内蒙古的百姓就富了。”
五、不仅仅生产产品，还生产商业模式
永业不仅仅生产生命素，还生产“客户员工化、员工客户化”，“给农村送财富、给城市送健康”的致富商业模式。在永业看来，世界上的钱你一个人赚是赚不完的，一定要带动你的客户，包括你的员工、社会的所有合作伙伴，包括整个产业链里面的一些人共同致富。只有大家一起来做，这个产业、这个事业才能够完成。正是基于这样的考虑，永业打造了一个开放的平台，全力打造让产业链上的用户、客户都赚钱共赢的财富价值链条，依据这样的逻辑，最后永业想不赚钱都是不可能的。这些逻辑总结出来，就是说永业把所有的渠道经销商变成了永业的合作伙伴，在每一个村建立一个支农的永业服务站，这样就解决了上上下下共创共建共享的问题。在一些小永业的支持下，永业带着所有的合作伙伴共同发展，这样企业才稳健，事业才能壮大。
吴子申的愿望是，要用“永业致富模式”，让一亿中国农民先富起来！
六、不仅仅经销产品，而且销售服务
吴子申说：“永业的长远规划，一个词，就是服务，用你心贴心的服务让农民富裕起来。永业是使农民富裕的方案和工具的提供者，是农民致富问题的解决者，就像咨询公司一样。”
当前社会传统意义上的产品不短缺了，但服务短缺，在经济转型的过程中，中国将迎来服务经济的春天，这是经济发展的必经之路。在渠道为王的今天，永业26 000多个科技服务站既可以销售农资一类的生产资料，也可以销售一些生活资料，立体式挖掘城乡一体化中产生的巨大商机。
七、奖励前置，而不是奖励后置
中国很多的管理机构都是奖励后置，你来我们这里工作，给你固定的薪水5 000元，怎么发呢？我先给你发65%，剩下35%是你完成任务以后才可以拿到的。永业不是这样，它有一个颠覆的做法是奖励前置，而不是事后重奖，这对激励制度是一次大胆革命。永业创造了这样一个游戏规则，你是几年或者什么级别以上的员工，在你年初作营销计划，签这个目标的时候就视同已经完成，永业就把年底的东西提前拿出来给你，这对吸引出色的人才非常有号召力。
八、自创本土化的企业知识库，而不仅仅是学习国外的先进经验
永业十分重视本土化的知识库建设，永业的两诚两实文化、对员工的多层次心理呵护、家文化建设都体现出知识的独创性。
郭晓川博士说，内蒙古商人群体崛起得非常快，有许多提起来让人自豪的企业主，但这些企业主要是资源型企业，靠祖宗留下来的资源创造财富。这些企业主中，有企业管理实践和管理思想的人不多，他们都不是企业家，充其量只是商人，还没有一个像松下幸之助这样的教父式人物，也就是没有核心意识和独创能力。而企业的存在和发展取决于其核心能力，核心能力是由独创的知识和独特的自然资源构成。独占自然资源的公司并不会长寿，只有独占知识，并对核心能力的有效管理才能成为长寿公司。“并不是赚钱多的才是企业家，无论什么行业、不管在什么经济情况下都能够领导企业赚钱的才是企业家。”
鲜花在前面，永业在路上，永业正在发展的关键时期，但它的老总和每位员工应该是听到了这位智者发出的召唤。
与伊利、蒙牛相比，永业无论从经济体量还是品牌知名度上，都只是一个小兄弟，但是这位小兄弟起步晚却起点高，肩负着为内蒙古企业界探索出一条新路的使命。作为杰出的公司，要有持续赢利的能力，有持续发展的能力，其管理观念与方法对社会有持续传播和复制的价值。
历史充满着感慨，从草原卖药人到伊利、蒙牛的崛起，再到永业、现代牧业的上市，内蒙古企业走出了一条从开发草原到用知识与资本反哺草原的过程。
草原那边花如海，总有一天，内蒙古草原上会是品牌如海。
一方水土养育一方企业家
顺草原者兴，逆草原者衰。
对草原的认识，内蒙古人是走过一段弯路的。曾有一段时间，内蒙古人不愿意让人说是从草原来的，更怕外地人提到他们的羊膻味，而现在人们为什么都回到了草原的怀抱，以作为一个内蒙古人而骄傲？
草原到底提供了什么？一向低调的吴子申在互联网上没有给我们留下太多的印记。我们从吴子申的草原创业史上能看到，从资源到人文，从情感到管理思想，草原提供了想象的天空。在一定程度上说，吴子申的商业成长史是从读懂草原开始的。
吴子申在内蒙古机关工作过，对国情和区情都了解，这为他后来的判断力打下了基础。吴子申通过商务通挣到第一桶金后，就确立了明确的目标，要在土地上、草地上做文章。
我国自然资源先天不足，人口基数大，人均资源少，东部沿海地区本来就人多地少，工业化、城市化大发展之后，土地就更加紧张了，污染加剧，食品安全更让人不放心。而辽阔的西部内陆地区地大物博，人口不多，资源丰富，草原和沙漠纯天然、少污染，是世界上少有的净土和绿洲。荒凉用另一种眼光打量就是财富，这就是企业家的眼光。思路决定出路，布局决定格局。如果让沙漠绿起来，西部不就是未来的生存空间和新兴的绿色产业基地吗？
正是从这样的战略出发，从2002年开始，永业集团踏上位于阿拉善的敖伦布拉格这片土地，在这里铺展开自己的事业：苦豆子综合利用工程开工、沙生植物种植、旅游资源开发，敖伦布拉格这个不足5 000人口的小镇成为永业集团起飞的基地。
永业集团的入驻也让小镇发生了巨大的变化，敖伦布拉格的名字开始频频登陆报章、电视。来自各地的游客、专家、学者相继到访，这座还留有一定原生态生产生活方式的小镇，因为永业集团的入驻逐渐呈现出新的生机。
如今在敖伦布拉格镇，敖伦布拉格酒店已经成为一个标志性建筑，与这个小镇融为一体，不可分割，为政府接待和民众休闲提供休闲娱乐服务。吴子申的理想是最终把敖伦布拉格镇建成像美国西部一样浪漫而温馨的独特小镇。
当所有人盯住城市的时候，吴子申却盯住了草原和大漠。一句话，吴子申了解草原和大漠：
敕勒川，阴山下，
天似穹庐，笼盖四野。
天苍苍，野茫茫，
风吹草低见牛羊。
……
作为对草原文化的精读内容，吴子申在考察商业的过程中，经常在阿拉善与呼和浩特之间穿梭，他的越野车让他以各种节奏保持着对这片土地的阅读。在他精读草原的过程中，他迷上了更加博大的敕勒川。
敕勒川有着特殊的历史文化背景。这里是草原民族和农耕民族交融的地方，千百年的演变熔炼出一种豪放阳刚的文化风格。
人们奇怪，从阿拉善荒原到恒山脚下的黄芪种植园地，相隔数千里之遥，却都能够成为吴子申的产业和事业。吴子申的心有多大？这里有个秘密，就是在吴子申的心里藏着一个敕勒川！敕勒川有多大，吴子申的心就有多大，心有多大，他的事业就有多大。有些人感到奇怪。其实这数千里的距离在吴子申的心里并不遥远，它们都在他的心中，是他从小就跑惯了的地方。它们都属于敕勒川的范围。
吴子申的故乡在恒山脚下的浑源。那是一个永远解不开的情结。在父亲进入老年以后，吴子申差不多每年都要陪父亲回老家探亲。
而生活在呼和浩特的吴子申心里有个更广阔的天地——敕勒川。他人在城市中，心里揣着个敕勒川！不论他走到哪里，敕勒川都让他魂牵梦萦。
从恒山到阴山，从阿拉善到燕山，南到雁门关，这正是敕勒川的广阔土地。广阔的土地，肥沃的草原，在吴子申心中珍藏着。在永业集团公司旗下，有个敕勒川文化公司，还有敕勒川旅游公司正在开展业务。
不论走到哪里，吴子申经常会和人们说起自己的家乡，说到敕勒川的时候更是眉飞色舞，其热爱眷恋之情难以掩饰。他习惯了那爽利凛冽的风和干燥空气的味道，以及生活在他周围的人们。他习惯了家乡人地方口音很重的普通话。
吴子申的事业就是从这片草原起飞的，他知道自己应该反哺敕勒川。也不知道从什么时候开始，吴子申就有了一个梦想，就是把敕勒川旅游做起来，做大做强，让敕勒川名扬天下，成为全国著名的旅游区，让敕勒川成为给当地人们带来财富的聚宝盆。
永业为什么从一个濒于危险的企业成长为一个稳健的企业，永业为什么能够把一个低附加值的产品营销到全国，为农业创造价值，做成利国利民的事业？吴子申经常为自己的家乡感到骄傲，虽然现在永业已经走向了世界，但他常说的一句话是：“我的根在草原。”草原文化的诸多特点，比如坚韧、勇敢、无畏、冒险、进取、创新，在吴子申的身上得到充分的体现。《我的根在草原》成为他心底最为熟悉的旋律：
走遍了山山水水，
美不过辽阔的草原，
听遍了四海歌声，
还是牧歌最动人，
我是父亲心爱的骏马，
永远爱恋着草原，
无论在哪里，
我的根在草原。
住遍了琼楼宇阁，
蒙古包里睡得最甜，
尝遍了山珍海味，
奶茶手把肉最香，
我是母亲放飞的雄鹰，
永远俯瞰着毡房，
无论在哪里，
我的根在草原，
我的根在草原。
……
一方水土养一方人，一方人成就一批企业。管理现代企业要求企业家“顶天立地”，顶天就是国际化的视野，立地就是扎根本土。郭晓川博士认为，内蒙古的企业家要追求“顶天立地”，就要既知道全球形势，更要了解本土化的内容。要立足于本土，只有立足于内蒙古，才会培养出本土化的企业家群体。
有学者认为，内蒙古品牌经济的发展与内蒙古企业家刚直的性格有一定关系，有了问题不怕，想办法解决它，有了竞争对手不怕，想办法与他合作或者比他更强。内蒙古品牌经济能够历尽艰辛，呼啸而起，恰恰说明了这里企业家的骨头是最硬的，是经得起市场考验的。有了困难，不惜力不发愁不抱怨，累了烦了，一句笑话就过去了。他们天生具有积极心理，有管理情绪的韧度，乐观地战胜困难，这正是内蒙古企业家可贵的精气神。
长期在内蒙古生活，蒙古族的思维方式对企业家也有影响。蒙古族是尚力喜动的，他们的思维方式，能够抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。例如，屠宰鸡禽时他们用断脊的方式，屠宰牛羊时则用刺颈神经、断腔动脉的方式进行，用其他屠宰方式则没有这么利落。从战略思想上，蒙古人自古以来就能够以少击多，抓住敌人的弱点和防卫薄弱之处，明确重点目标，用突袭和歼灭战术取得战争的胜利。这些思维方式潜移默化，会对企业家思维产生影响。
吴子申的创业动机连着草原人的性情，而他的管理思想也与草原文化有着关联。
管理是企业的生命线，不同的管理方法呈现不同的企业效益、企业文化和企业愿景。也正是这样，才出现了各大企业发展模式的独特竞争力。
永业的管理机制，没有蜷缩在这一方水土的禁锢之下，而是放眼草原、放眼中国，将自己置身于巨人的肩膀之上，吸收世界上一切先进的元素，寻求一种适合自己的管理之术。与此同时，永业永远不能忘怀的是，自己是从内蒙古大草原走出来的企业，永业的根基在内蒙古大草原！广袤的草场、无垠的沙漠，那些在草原大漠上叱咤风云的先辈，他们创造的草原文化带给永业人的是血脉相连的基因。广阔的胸怀，宏大的志向，顽强坚韧的精神，一往无前永不停歇的勇气，草原文化给永业带来了思想的放飞和前进的原动力。永业人正是在草原文化的熏染下形成自己独特的企业文化，进而建立起自身行之有效的企业体制和管理方法。
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